Es por medio de la persuasión que se utiliza la comunicación para afectar o influír sobre nuestro comportamiento; siendo este una representación física de lo que pensamos, sentimos y opinamos sobre alguna situación determinada. Es por esto que los diversos métodos de persuación van dirigidos a la mente y el aspecto emocional de las personas.

Para tener éxito en un proceso de persuasión es necesario que la actitud del individuo se encuentre en un estado de disponibilidad y que se exponga a le persuasión en un momento que sea favorable para lo que se está buscando.

Aparentemente la sociedad ha encontrado ese momento y la forma más eficaz de hacerlo; por medio de los medios de comunicación (televisión, radio, periódicos, etc.). ¿Por qué? Simplemente porque nos encontramos en un momento donde estamos buscando entretenimineto e información. Por lo tanto, la mayoría de las cosas nos llama la atención e interés al instante.

Según el investigador Robert Cialdini existen varias técnicas de persuasión e influencia. Entre estos se encuentran el hecho de que si otros lo hacen yo también debo hacerlo, si estamos interesados en algo seguiremos tras de eso hasta que lo consigamos y que si la persona es atractiva o posee conocimientos sobre el tema en cuestión resultará más convincente. Además, si un objeto es escaso o viene acompañado de un regalo es más atractivo para el consumidor.

Sin embargo, persuadir a las personas no es tan fácil debido a que durante nuestro desarrollo vamos estableciendo unas formas de pensar sobre ciertas situaciones. Esats se basan en experiencias, conceptos y juicios que nos ayudan a determinar lo que es aceptable, inaceptable o insignificante para nosotros. Es por esta razón que el mensaje de persuación debe encajar con lo que es aceptable y si no, debemos esperar durante un periódo de tiempo para que el cambio ocurra ya que no podemos cambiar la forma de pensar de una persona de un día para otro.

¿Por qué crees que convencer a un niño es más sencillo que convencer a un adulto?

Porque el adulto ya ha establecido su forma de pensar y el niño se encuentra en el proceso de desarrollo de sus posiciones. Por lo tanto sus bases de pensamiento pueden ser influenciadas.